みなさんは『イメージ』という言葉を聞いて何を考えますか？
「想像する」という言葉がまず出てくると思います。
それ以上のことがでてくる事は少ないのではないでしょうか？
『太陽』、『かき氷』みたいに目に見えるものではないですから当然です。

では質問を変えます。

『ライザップ』と聞いて何を考えますか？

これに対しては「短期間で痩せる」ということを連想すると思います。
しかし、CMでもそうですがライザップは「短期間で痩せる！」とは一言も言ってませんよね？
ただ、ふくよかな芸人さん達のBefore Afterで衝撃の痩せた姿を見せるだけ。
キャッチコピーは「結果にコミットする」です。

それでは『グルコサミン』ではどうでしょう？

「膝に効く」「関節に良い」ということを連想されたと思います。
しかし、CMでは人が膝を楽しそうに回しながら「ぐるぐるぐるぐるグルコサミン」というだけで、
「膝に効く」とは一言も言っていません。

これが「イメージ戦略」と呼ばれるものです。
ライザップもグルコサミンも効果には個人差があります。
決して言葉では断定的に表現できない訳です。
かと言って「痩せる人もいます！」「膝に効くと思います！」
ではパンチ力なさすぎですよね？笑

この為に動画を使って言葉では伝えることができないイメージを強烈に視聴者の頭に打ち込んでいるわけです。
では、このイメージ戦略が合う企業はどういった企業でしょうか？

(次回に続く）